売りたいと思っているのに持ち家がなかなか売れない…なんて話を耳にする事がありませんか？不動産という位ですから、アクションを起こしてから３ヶ月以上は掛かるのが一般的です。
やり方によっては半年以上も掛かってしまうのです。持ち家売却成功のために知っておきたい事についてお話しましょう。

■一戸建ては特に時間がかかりやすい
マンションが３ヶ月～半年なのに比べて、一戸建ての持ち家では、3ヶ月で決まる事は少なく半年ほど掛かってしまう傾向にあります。
販売業者が決定してから、販売活動を始めるまでに1週間、販売活動１～３ヶ月、契約から引き渡しに１ヶ月程度…と言ったスケジュールで進みます。
購入者がローンを使う場合にはローン審査も必要になりますから、契約から引き渡しの間に、１ヶ月ほど掛かるというのも仕方ありません。
販売活動期間の目安３ヶ月で購入希望者が現れなければ、さらに販売期間が伸び、それ以上待たなければならない可能性大です。
時間が経てばたつほど、評価額が下がり、値下げもせざるを得ません。

■持ち家がなかなか売れない原因
＜設定価格が高い＞
大事な財産ですから、できるだけ高く売りたいと思うのが人情です。
つい、似た様な物件と同じか、少し高い言い値をつける場合が多いのではないでしょうか。
需要が高く、すでに探している人がいるエリアなら強気の設定でも購入者が現れますが、築年数が古くリフォームが必要な場合は、その費用を差し引いた売値でなければならないでしょう。

＜見栄えが悪い＞
経年劣化していて、設備が古い、クロスや外壁に傷みがあるといった場合もマイナス要因です。
また、空き家期間があると、ホコリや蜘蛛の巣など寂れた印象が強くなりがちです。

＜仲介業者のプッシュが弱い＞
仲介を依頼したけれど、検索サイトやチラシで目立たない、積極的に勧めてくれていないため、売却が進まない事もあります。発信力が高く、しっかり印象づける営業をお願いしたいですね。

■持ち家を早く売りたいとき
・発信力のある不動産屋に依頼する
・相場をしっかり調査しお得感のある価格をつける
・草刈り、掃除などできる範囲で見栄えを良くする
この他に、知っておきたいのが、不動産業者に買い取りしてもらうという方法です。
資金力のある不動産業者は、リノベーション、シェアハウス、民泊など、活用の幅も広いですし、買い取りに応じてくれる場合があります。
早く売りたい場合には、広告を出して購入希望者が現れるのを待つより良いかもしれません。
中古市場も含めて、幅広く事業展開している不動産業者に相談してみましょう。